Как один технологический предприниматель разрушил модельную индустрию на Кипре

То, что начиналось как простой поиск модели, стало планом совершенно иного способа построения бизнеса.

Поиск, который изменил всё

Это должно было занять пять минут. Вместо этого это изменило направление моей карьеры.

Несколько лет назад, работая в отделах маркетинга Korantina Homes и Square One, я отвечал за организацию коммерческих фотосессий для элитной недвижимости по всему Кипру. Одна из моих обязанностей заключалась в поиске моделей.

Я предполагал, что это будет просто.

Открыть Google.

Сделай несколько звонков.

Забронировать талант.

Переходите к следующему проекту.

Вместо этого я обнаружил устаревшие веб-сайты, неработающие контактные формы, медленную реакцию и процесс бронирования, который ощущался совершенно не связанным с тем, как на самом деле работают современные компании.

Проблема была не в том, что на Кипре не хватало талантливых людей.

Проблема заключалась в том, что компаниям было сложно их найти.

Столкнувшись с одинаковым разочарованием от проекта к проекту, я перестал спрашивать, где я могу найти лучшие модели.

Я начал задавать другой вопрос.

Почему не существует лучшей системы?

Этот вопрос в итоге стал "Модели Кипра".

Создание первой платформы

Когда у меня впервые появилась эта идея, я не думал о создании бизнеса.

Если быть честной, я понятия не имела, как это можно монетизировать. Я просто верила, что это облегчит жизнь компаниям, ищущим таланты, одновременно создавая больше возможностей для моделей.

Так я это и построил.

В течение следующих нескольких месяцев, продолжая работать полный рабочий день, я вечерами и по выходным разрабатывал первую версию Models Cyprus.

Самым сложным было не построение веб-сайта.

Построение доверия было.

Модная индустрия сильно полагалась на страницы в Instagram и неформальные сети, поэтому убедить как компании, так и моделей в том, что это профессиональная платформа, заняло время. Каждое бронирование, каждая рекомендация и каждый довольный клиент помогали построить доверие.

Доверие нельзя было рекламировать.

Это нужно было заслужить.

Более чем платформа для моделирования

Когда я основал CREATE, я не пытался построить еще одно агентство цифрового маркетинга.

Я хотел построить компанию, которая решала бы реальные бизнес-задачи с помощью технологий, креативности и систем.

Мой опыт в разработке программного обеспечения научил меня мыслить системно. Маркетинг показал мне, где эти системы дали сбой. Объединение этих двух направлений стало основой всего, что мы построили с тех пор.

Вместо того чтобы создавать очередное традиционное модельное агентство, я построил платформу, ориентированную на поиск талантов, а не на представление интересов.

Цель состояла не в том, чтобы заменить агентства.

Это было сделано для устранения трения.

Бизнесу требовался более быстрый способ находить таланты.

Модели заслужили платформу, на которой их стало бы легче находить.

Технологии сделали возможным и то, и другое.

Создано для Google, а не для Instagram

Одно из самых важных решений, которое я принял, не имело никакого отношения к моделированию.

Это все имело отношение к Google.

Пока большая часть индустрии была сосредоточена на социальных сетях, я увлекся поисковыми намерениями.

Кто-то, просматривая Инстаграм, может восхититься моделью.

Кто-то ищет в Google “Модели Кипра” уже ищет, чтобы нанять одного.

Это совершенно другой покупатель.

С первого дня каждое решение — от архитектуры веб-сайта до структуры профилей отдельных моделей — было подчинено одной цели:

Будьте видны в тот момент, когда компании начинают искать.

Оглядываясь назад, я не думаю, что Models Cyprus была просто моей первой успешной платформой.

Я думаю, это было мое первое успешное исследование.

Это было место, где я хотел доказать — самому себе больше, чем кому-либо еще — что существует другой способ построить и продвигать бизнес.

Я хотел посмотреть, может ли решение реальной проблемы, создание отличного пользовательского опыта и обеспечение долгосрочной видимости через Google способствовать устойчивому росту.

Модели Кипра доказали, что они могут.

Что еще более важно, он стал образцом для CREATE.

Поворотный момент

Не было ни одной брони, которая убедила бы меня в том, что платформа работает.

Настоящий поворотный момент наступил, когда я понял, что больше не справлюсь в одиночку.

По мере роста запросов, бронирований и административных задач совмещать работу на платформе с основной работой стало невозможно.

Наём первого сотрудника был не просто очередным этапом.

Это было доказательством того, что система работает.

Сегодня Models Cyprus выросла в сеть из более чем 250 проверенных моделей, актеров, промоутеров и создателей контента, поддерживая кампании для таких брендов, как iFLY Luggage, Anassa Resort, Cap St Georges Hotel & Resort, ведущих застройщиков, гостиничных групп и международных производственных компаний.

Я невероятно горжусь этими проектами.

Но достижение, которым я больше всего горжусь, — это первоначальный риск.

Оставить стабильную карьеру в компании, которая мне действительно нравилась, чтобы создать что-то с нуля без внешней финансовой поддержки, было непросто.

Были трудные месяцы, особенно на ранних этапах развития CREATE, но каждое испытание укрепляло веру в то, что мы создаем нечто стоящее.

Большая Картина

Большинство людей думают, что «Модели Кипра» — это круто.

Это не так.

Это было первое доказательство концепции гораздо более масштабного видения.

Бизнес часто приходит в поисках моделей, но коммерческие постановки редко останавливаются на этом. Им также нужна фотография, видеосъемка, веб-сайты, SEO, брендинг и performance-маркетинг.

Решив одну задачу исключительно хорошо, мы заслужили возможность решить следующую.

Эта философия сформировала всё, что мы построили с тех пор.

Такой же подход теперь применяется в новых отраслях через платформы, такие как Restaurants Cyprus, Doctors Cyprus и, совсем недавно, Models Greece, что знаменует наше первое расширение за пределы Кипра.

Различные отрасли.

Разные аудитории.

Та же схема.

Найдите настоящую проблему.

Оспорьте устаревшие предположения.

Создай что-то лучшее.

Заглядывая в будущее

Люди часто спрашивают меня, что именно делает CREATE.

Самый простой ответ — цифровой маркетинг.

Более точный ответ заключается в том, что мы создаем системы, которые помогают бизнесу расти.

Модели Кипр никогда не были целью.

Это было первое доказательство того, что наш подход работает.

Сегодня тот самый план определяет каждую платформу, веб-сайт и маркетинговую стратегию, которую мы создаем, и это основа для нашей экспансии в новые отрасли и страны.

Наш лозунг всегда звучал как Воплощено в жизнь CREATE.

Для меня никогда не стояло вопроса оживления брендов.

Речь идет о воплощении идей в жизнь.

Оглядываясь назад, я благодарен, что один разочаровывающий поиск в Google привел меня сюда.

Потому что это не просто изменило то, как компании ищут моделей.

Это стало основой для всего, что мы построили с тех пор.