Πώς ένας ιδρυτής τεχνολογίας διέταξε τη βιομηχανία μοντελοποίησης της Κύπρου

Αυτό που ξεκίνησε ως μια απλή αναζήτηση για ένα μοντέλο έγινε το σχέδιο για έναν εντελώς διαφορετικό τρόπο οικοδόμησης επιχειρήσεων.

Η Αναζήτηση Που Άλλαξε Τα Πάντα

Θα έπρεπε να πάρει πέντε λεπτά. Αντ' αυτού, άλλαξε την πορεία της καριέρας μου.

Λίγα χρόνια πριν, κατά τη διάρκεια της εργασίας μου στα τμήματα μάρκετινγκ της Korantina Homes και της Square One, ήμουν υπεύθυνη για την οργάνωση εμπορικών φωτογραφήσεων για πολυτελή ακίνητα σε όλη την Κύπρο. Μία από αυτές τις ευθύνες ήταν η εύρεση μοντέλων.

Το θεώρησα απλό.

Άνοιξε το Google.

Κάνε μερικές κλήσεις.

Κλείστε το ταλέντο.

Προχωρήστε στο επόμενο έργο.

Αντ' αυτού, βρήκα ξεπερασμένους ιστότοπους, χαλασμένες φόρμες επικοινωνίας, αργούς χρόνους απόκρισης και μια διαδικασία κράτησης που έμοιαζε εντελώς αποκομμένη από τον τρόπο λειτουργίας των σύγχρονων επιχειρήσεων.

Το πρόβλημα δεν ήταν ότι η Κύπρος στερούνταν ταλαντούχων ανθρώπων.

Το πρόβλημα ήταν ότι οι επιχειρήσεις δυσκολεύονταν να τις βρουν.

Αφού αντιμετώπισα την ίδια απογοήτευση από έργο σε έργο, σταμάτησα να ρωτάω πού μπορούσα να βρω καλύτερα μοντέλα.

Άρχισα να κάνω μια διαφορετική ερώτηση.

Γιατί δεν υπάρχει ένα καλύτερο σύστημα;

Αυτό το ερώτημα τελικά έγινε το Models Cyprus.

Κατασκευάζοντας την πρώτη πλατφόρμα

Όταν πρωτοείχα την ιδέα, δεν σκεφτόμουν να χτίσω μια επιχείρηση.

Για να είμαι ειλικρινής, δεν είχα ιδέα πώς θα μπορούσε να κερδίσει χρήματα. Απλά πίστευα ότι θα διευκόλυνε τις επιχειρήσεις που αναζητούν ταλέντα, ενώ θα δημιουργούσε περισσότερες ευκαιρίες για τα μοντέλα.

Οπότε το έφτιαξα.

Τους επόμενους μήνες, ενώ εξακολουθούσα να εργάζομαι πλήρους απασχόλησης, αφιέρωσα τα βράδια και τα Σαββατοκύριακα στην ανάπτυξη της πρώτης έκδοσης του Models Cyprus.

Η δημιουργία του ιστότοπου δεν ήταν το δυσκολότερο κομμάτι.

Το χτίσιμο εμπιστοσύνης ήταν.

Η βιομηχανία του μόντελινγκ βασιζόταν σε μεγάλο βαθμό σε σελίδες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και άτυπα δίκτυα, οπότε χρειάστηκε χρόνος για να πειστούν τόσο οι επιχειρήσεις όσο και τα μοντέλα ότι αυτή ήταν μια επαγγελματική πλατφόρμα. Κάθε κράτηση, κάθε σύσταση και κάθε ικανοποιημένος πελάτης βοήθησε στην οικοδόμηση της αξιοπιστίας.

Η εμπιστοσύνη δεν ήταν κάτι που μπορούσαμε να διαφημίσουμε.

Έπρεπε να κερδηθεί.

Περισσότερο από μια πλατφόρμα μοντελοποίησης

Όταν ίδρυσα την CREATE, δεν προσπαθούσα να χτίσω άλλη μια εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ.

Ήθελα να χτίσω μια εταιρεία που θα λύνει πραγματικά επιχειρηματικά προβλήματα μέσω τεχνολογίας, δημιουργικότητας και συστημάτων.

Η προηγούμενη εμπειρία μου στην ανάπτυξη λογισμικού με έμαθε να σκέφτομαι με όρους συστημάτων. Το μάρκετινγκ μου έδειξε πού αυτά τα συστήματα παρουσίαζαν προβλήματα. Ο συνδυασμός των δύο έγινε το θεμέλιο για ό,τι έχουμε χτίσει από τότε.

Αντί να δημιουργήσω ένα ακόμη παραδοσιακό πρακτορείο μοντέλων, δημιούργησα μια πλατφόρμα που εστιάζει στην ανακάλυψη αντί για την εκπροσώπηση.

Ο στόχος δεν ήταν να αντικατασταθούν οι υπηρεσίες.

Ήταν για να μειώσουμε τις τριβές.

Οι επιχειρήσεις χρειάζονταν έναν ταχύτερο τρόπο ανακάλυψης ταλέντων.

Τα μοντέλα άξιζαν μια πλατφόρμα που θα τα έκανε ευκολότερα να βρεθούν.

Η τεχνολογία κατέστησε και τα δύο δυνατά.

Φτιαγμένο για Google, Όχι για Instagram

Μια από τις μεγαλύτερες αποφάσεις που πήρα δεν είχε καμία σχέση με το μόντελινγκ.

Είχε να κάνει αποκλειστικά με την Google.

Ενώ μεγάλο μέρος της βιομηχανίας εστίαζε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εγώ έπαθα εμμονή με την πρόθεση αναζήτησης.

Κάποιος που περιηγείται στο Instagram μπορεί να θαυμάσει ένα μοντέλο.

Κάποιος που ψάχνει στο Google για “Μοντέλα Κύπρου” ήδη ψάχνει να προσλάβει έναν.

Αυτός είναι ένας εντελώς διαφορετικός πελάτης.

Από την πρώτη μέρα, κάθε απόφαση —από την αρχιτεκτονική της ιστοσελίδας μέχρι τον τρόπο που δομήθηκαν τα προφίλ των επιμέρους μοντέλων— σχεδιάστηκε με έναν στόχο:

Γίνετε ορατοί τη στιγμή που οι επιχειρήσεις αρχίζουν να αναζητούν.

Κοιτάζοντας πίσω, δεν νομίζω ότι το Models Cyprus ήταν απλώς η πρώτη μου επιτυχημένη πλατφόρμα.

Νομίζω ότι ήταν η πρώτη μου επιτυχημένη μελέτη περίπτωσης.

Ήταν εκεί που ήθελα να αποδείξω – στον εαυτό μου περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο – ότι υπήρχε ένας διαφορετικός τρόπος να χτίσεις και να προωθήσεις μια επιχείρηση.

Ήθελα να δω αν η επίλυση ενός πραγματικού προβλήματος, η δημιουργία μιας εξαιρετικής εμπειρίας χρήστη και η οικοδόμηση μακροπρόθεσμης ορατότητας μέσω της Google θα μπορούσαν να παράγουν βιώσιμη ανάπτυξη.

Τα μοντέλα Κύπρου απέδειξαν ότι μπορούσαν.

Σημαντικότερο, έγινε το προσχέδιο για το CREATE.

Το Σημείο Καμπής

Δεν υπήρχε ούτε μία κράτηση που να με έπειθε ότι η πλατφόρμα λειτουργούσε.

Το πραγματικό σημείο καμπής ήρθε όταν συνειδητοποίησα ότι δεν μπορούσα να το διαχειριστώ πια μόνος μου.

Καθώς οι ερωτήσεις, οι κρατήσεις και η διαχείριση αυξάνονταν, η εξισορρόπηση της πλατφόρμας παράλληλα με μια πλήρη εργασία γίνονταν αδύνατη.

Η πρόσληψη του πρώτου μου μέλους ομάδας δεν ήταν απλώς ένα ακόμη ορόσημο.

Ήταν απόδειξη ότι το σύστημα λειτουργούσε.

Σήμερα, η Models Cyprus έχει εξελιχθεί σε ένα δίκτυο με περισσότερα από 250 επαληθευμένα μοντέλα, ηθοποιούς, προσωπικό προώθησης και δημιουργούς περιεχομένου, υποστηρίζοντας καμπάνιες για μάρκες όπως iFLY Luggage, Anassa Resort, Cap St Georges Hotel & Resort, κορυφαίους κατασκευαστές ακινήτων, ξενοδοχειακούς ομίλους και διεθνείς εταιρείες παραγωγής.

Εκείνα τα έργα είναι κάτι για το οποίο είμαι απίστευτα περήφανος.

Αλλά το επίτευγμα για το οποίο είμαι πιο περήφανος ήταν η ανάληψη της αρχικής ρίσκας.

Το να αφήσω μια ασφαλή καριέρα σε μια εταιρεία που πραγματικά μου άρεσε για να χτίσω κάτι από το μηδέν χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση δεν ήταν εύκολο.

Ήταν δύσκολοι μήνες, ειδικά στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης της CREATE, αλλά κάθε πρόκληση ενίσχυε την πεποίθηση ότι χτίζαμε κάτι άξιο.

Η ευρύτερη εικόνα

Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι τα Μοντέλα Κύπρος είναι η επιχείρηση.

Δεν είναι.

Ήταν η πρώτη απόδειξη της δυνατότητας για ένα πολύ μεγαλύτερο όραμα.

Οι επιχειρήσεις συχνά έρχονται αναζητώντας μοντέλα, αλλά οι εμπορικές παραγωγές σπάνια σταματούν εκεί. Χρειάζονται επίσης φωτογραφία, βιντεογραφία, ιστοσελίδες, SEO, branding και performance marketing.

Λύνοντας ένα πρόβλημα εξαιρετικά καλά, κερδίσαμε την ευκαιρία να λύσουμε το επόμενο.

Αυτή η φιλοσοφία έχει διαμορφώσει τα πάντα που έχουμε χτίσει από τότε.

Η ίδια σκέψη εφαρμόζεται τώρα σε νέους κλάδους μέσω πλατφορμών όπως το Restaurants Cyprus, το Doctors Cyprus και, πιο πρόσφατα, το Models Greece, σηματοδοτώντας την πρώτη μας επέκταση εκτός Κύπρου.

Διαφορετικοί κλάδοι.

Διαφορετικά κοινά.

Το ίδιο προσχέδιο.

Βρείτε ένα πραγματικό πρόβλημα.

Προκαλέστε παγιωμένες παραδοχές.

Φτιάξτε κάτι καλύτερο.

Κοιτάζοντας μπροστά

Οι άνθρωποι με ρωτούν συχνά τι ακριβώς κάνει η CREATE.

Η απλούστερη απάντηση είναι το ψηφιακό μάρκετινγκ.

Η πιο ακριβής απάντηση είναι ότι δημιουργούμε συστήματα που βοηθούν τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν.

Τα Μοντέλα Κύπρος ποτέ δεν ήταν ο προορισμός.

Ήταν η πρώτη απόδειξη ότι η προσέγγισή μας λειτουργεί.

Σήμερα, αυτό το ίδιο σχέδιο διαμορφώνει κάθε πλατφόρμα, ιστότοπο και στρατηγική μάρκετινγκ που χτίζουμε, και αποτελεί τη βάση για την επέκτασή μας σε νέους κλάδους και χώρες.

Το σύνθημά μας ήταν πάντα Δημιουργήθηκε από το CREATE.

Για μένα, δεν επρόκειτο ποτέ να δώσω ζωή σε μάρκες.

Είναι για να φέρνουμε ιδέες στη ζωή.

Κοιτάζοντας πίσω, είμαι ευγνώμων που μια απογοητευτική αναζήτηση στο Google με οδήγησε σε αυτό το μονοπάτι.

Γιατί δεν άλλαξε απλώς τον τρόπο που οι επιχειρήσεις βρίσκουν μοντέλα.

Έγινε το προσχέδιο για όλα όσα χτίσαμε από τότε.